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2018-10-20 02:53 来源:中国新闻采编网

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3月17日15时40分许,美兰公安分局便衣队员日常巡逻至海甸三西路时发现,一男子行迹可疑,遂对其进行跟踪观察,该男子来到海甸三西路菜市场后进入菜市场。对于调整体制内和体制外两种人的养老金水平,人社部相关负责人表示,由于各地的经济发展水平有差异,将充分考虑地区之间的平衡,同时也会充分考虑机关事业单位改革前和改革后待遇调整办法的衔接等因素。

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此次公布的第三批14家基地中,位于合肥的有2家,分别是庐江天地禾中医药健康旅游基地、庐江纽斯康中医药健康旅游基地。

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行业变革中的房产经纪公司加盟“暗战” 模式仍需沉淀

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2018-10-20 09:41 和讯网

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来源标题:行业变革中的房产经纪公司加盟“暗战” 模式仍需沉淀

以4月23日链家推出“贝壳找房”为引,此后包括58集团、中原、易居等机构相继推出举措。

6月12日,58集团在北京发起“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会。58集团联手我爱我家、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业、龙湖冠寓等企业,誓约以真实房源和诚信经营服务广大用户;6月13日,中原集团旗下针对中介加盟业务的全新品牌“上海原萃”开业;6月14日,易居房友全国门店突破8000店,易居中国董事长、总裁周忻重申,更重要的是平台持续的服务与整合资源能力,易居房友不对门店做强管控,只做服务生。“我们不是加盟,而是一个联盟”。

以上海为代表的一线城市进入存量房时代,互联网对行业的多维度渗透等因素,地产中介行业再一次被推向风口,从发展格局到商业模式均处一场变革中。

加盟“圈地”

北大光华一份研报指出,目前全国存量市场已达180万亿元规模。中介在发展过程中不断跑马圈地,加盟、线上线下联合模式推陈出新。此次大中介以中小中介为“拉拢对象”,希望通过提供技术服务达成某种程度上的“联盟”。

中原地产中国大陆区副总裁兼上海原萃总裁刘天旸接受21世纪经济报道记者采访时指出,目前市场上的加盟模式,主要有三种:第一种是链家的“强管控式”,包括收取加盟费、翻牌费,POS机的交易服务费等(近13%的交易服务费),还包括成交链家网上房源40%的佣金扣点比例,这是一种既卖端口又加盟又翻牌的综合加盟模式。

另一种是易居房友一手房的分销模式,收取加盟费和保证金的金额相对较低,对于小中介来说低价诱惑较大。但刘天旸认为,易居在二手上所提供的系统其实并不特别符合中介实际需求。易居主要是通过一手分销收取平台费中的差价来实现盈利。

第三种模式是提供基础服务,主要指出售SaaS系统的公司,比如好房通、巧房、悟空等。他们以通过中小中介的经纪人所使用的PC端操作系统界面来介入行业。

刘天旸介绍,中原的加盟品牌原萃,本质上是为中小中介企业提供全盘信息服务的技术输出性企业。这来自于中原40年来直营所布局城市、经历众多市场起伏所积累的经验、管理模式、工具和业务理念等。

而据德佑方面介绍,德佑是链家旗下加盟品牌,意在赋能加盟商,帮助其提升服务品质和运营效率;58集团CEO姚劲波在6月12日的发布会上强调,58是做平台,而非加盟,在线端、平台端是一核;另一核是线下,由我爱我家、中原地产等企业构建。

区别于上述两家企业线上线下“赋能”与打包套餐的做法,中原想做的是针对中小中介所需要的所有服务列项进行细化,形成菜单式的可自选服务。

前平安好房CEO庄诺指出,在二手房市场,想在整个产业链通吃太难,行业之前的局面:线上-搜房、58;线下-链家、中原;房金融-平安好房,其实最合理。链家的伟大在于用十多年完成线下布局,形成“店+人”的优势,深耕社区;58、搜房的优势在于线上流量。这两类公司在市场中形成互补,很难说谁会吃掉谁。如今中介行业以服务商角色引发的行业变化,背后或许和市场有关。

2017年,搜房关闭80%自营门店,转向“加盟模式”退回线上做轻资产,搜房房天下二手房线下门店都是采取加盟方式扩张。“大中介都在通过加盟方式圈地。”一名资深业内人士对21世纪经济报道记者表示,各家方式又有所不同,比如易居房友是想让二手房中介来分销易居代理的新房;链家独特在真房源、ACN合作网络等。

模式仍需沉淀

各大中介掀起加盟大战背后,是二手市场的下滑。以上海为例,上海链家数据显示,5月二手住宅价格下跌0.3%,延续下行走势。二手住宅市场尽管相较4月有所回升,但仍然长期保持在2万套以下的相对低位水平,房东的价格松动也日渐增多。综合业内人士反馈,上海二手房价累积下跌已超15%。

但德佑相关人士指出,市场的变化对链家并没有造成很大冲击。2017年,链家的GMV仍破了万亿,链家在3年前成立链家网时,就开始筹备加盟,但当时在“赋能”能力上还不足,需要沉淀。

德佑相关人士认为,目前我国房产经纪市场独家委托缺失、没有类似美国的MLS房源共享平台、没有经纪人牌照要求、没有保险机制等。这导致做加盟需形成具有中国特色的品质加盟机制。

随着交易的地理距离不断延长与消费者行为日益线上化,只有基于互联网的加盟才能最大程度地响应消费者需求并提升效率。

上述人士指出,服务品质的溢价将更加突出,上述市场变化均支撑了“加盟”这一发展趋势。

刘天旸则指出,中介行业自从被大量资本进入之后,就变得有些“不太健康”,大中介凭借自身资源和优势立足市场,但一些中小中介日子就不好过了,他们凭借自身能力难以更新生产工具和获取资源,导致逐渐失去竞争力和生存力,甚至有的不得不退出市场。

“这导致中介市场倾向严重,生态不平衡。”刘天旸认为中原所做的就是希望整合自己的经验为行业做实事。

上述业内人士却认为,其他几个大中介的做法更像是对链家重启德佑加盟的一个被动回应。

上述业内人士分析,当前各大中介的加盟模式相比以往虽有改进,但仍有其弊病。比如,链家的“门店+人”形成的不变费用,在交易量萎靡,收入减少的情况下,这类费用在财务费用里占比很大;搜房、58虽然平台化后,形成轻资产,但很难接地气,而二手房是一个很接地气的非标产品。“如果姚劲波可以让中原加盟来支撑它的线下部分,当然很理想。只是如何分配利益成为新问题。”(来自 21世纪经济报道)

责任编辑:孔祥妮(QO0003)

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